La voce mutuo casa nel bilancio del mercato immobiliare, è cresciuta dell'1.5% rispetto all'anno precedente. Le compravendite immobiliari, invece, hanno subito una flessione a causa della pandemia di Covid19, senza tuttavia i disastrosi effetti paventati da alcune previsioni.

Ancora una volta sono i numeri dell’ultimo Rapporto Immobiliare Residenziale diffuso dall’Agenzia delle Entrate a fine maggio a delineare un quadro chiaro.

Il totale del numero di abitazioni compravendute in Italia, è risultato, nel 2020, pari a 557.926 transazioni (circa 45.000 in meno rispetto al 2019), registrando un decremento del 7,7% su base annua e interrompendo il trend positivo che proseguiva dal 2014. I dati relativi al fatturato calcolato per l’anno 2020 mostrano una stima complessiva di poco più di 89 miliardi di euro, in leggero calo rispetto al 2019 (-8,7%, equivalente a circa 8,5 miliardi di euro meno del precedente anno). 

Il dato positivo sul credito immobiliare, insieme alla crescita dell’offerta da parte delle banche, sta favorendo la consulenza specializzata in materia di mutuo casa. Il mediatore creditizio, o credit specialist, è una figura professionale che sta acquisendo grande rilevanza.

Come si comprano le case? Nel 51% dei casi grazie al mutuo

Nel 2020, circa 273.000 acquisti di abitazioni sono stati realizzati tramite mutuo ipotecario. Sul totale delle abitazioni acquistate da persone fisiche, quelle effettuate con mutuo hanno riguardato poco più della metà degli scambi, 51%, in leggero aumento rispetto al 2019, quando erano pari al 49,5% (+ 1,5%).

Il capitale complessivo finanziato per l’acquisto di abitazioni ammonta, nel 2020, a poco meno di 36 miliardi di euro, anch’esso in diminuzione come il volume di compravendite, ma con un calo più moderato, 1,7% contro il 4,8% osservato per i volumi. Il capitale medio finanziato con mutuo ipotecario supera di poco 130.00 euro, in aumento di 4.000 euro rispetto al 2019.  (Fonte: Rapporto Immobiliare 2021 dell’agenzia delle Entrate).

Chi può aiutare il futuro acquirente a capire come accedere al mutuo casa e quindi alla soluzione abitativa ideale su cui concentrare la ricerca? La risposta ancora una volta ricade sulla figura del mediatore creditizio.

Il credit specialist, la chiave più efficace per accedere al mutuo

Questi dati offrono due interessanti spunti di riflessione: da una parte, il mattone resta l’investimento privilegiato dagli italiani, anche in periodi di crisi. Dall’altra, per l’acquisto ci si continua ad affidare, in buona misura, allo strumento del mutuo ipotecario.

Per chi si appresta ad acquistare una casa, scegliere quale mutuo sia più adatto alle proprie esigenze non è facile. Sono innumerevoli le varianti in gioco, ed è sempre più difficile districarsi fra le offerte. Inoltre tasso e durata, penale di estinzione, assicurazione, costi accessori (tenuta conto, incasso rata, etc) possono incidere molto sulla scelta del mutuo casa e sulle finanze domestiche.

Per facilitare questo percorso, sempre più aziende che operano nell'intermediazione immobiliare stanno includendo tra i propri servizi anche le competenze del credit specialist. Scopriamone alcuni vantaggi.

La prequalifica creditizia: un asso nella manica del credit specialist

Il credit specialist è in grado di offrire al cliente (e all'agente immobiliare) una serie di risposte e soluzioni per ottimizzare i tempi di istruttoria e valutare la fattibilità della pratica (cifra massima ottenibile, rapporto rata/reddito, garanzie richieste).

Il mediatore creditizio, inoltre, conosce le dinamiche delle banche convenzionate ed ha la sensibilità di orientare il cliente verso quell'istituto che in quel momento è più propenso all'erogazione per ragioni di opportunità e budget da raggiungere.

Zero problemi di istruttoria e banche dati sempre aggiornate

L'azione del consulente del credito previene l'insorgere dei problemi più comuni in fase di istruttoria poiché, conoscendo nel dettaglio la procedura, è in grado di confezionare e presentare la pratica al meglio.

Infine, ponendosi come un tramite fra erogante e beneficiario, vigila sull'iter di approvazione tenendo cliente e agente costantemente aggiornati. 

Fra i fattori da valutare non ci sono solo i vantaggi a favore del cliente che avrà una migliore esperienza, ma anche quelli per l'agenzia che vedrà crescere la fiducia delle persone nei propri servizi. Quest'ultima, inoltre, potrebbe mettere a frutto la sinergia col mediatore del credito per valorizzare la propria banca dati. Attraverso azioni di recall e interviste preliminari si potranno aggiornare e selezionare quei clienti realmente interessati all’acquisto rispetto agli altri. In casi sempre più frequenti il consulente del credito affianca l'agente immobiliare partecipando a ‘open house’ e ‘virtual tour’ degli immobili in vendita.

24MAX, un modello distributivo solido e in crescita

Nonostante la crisi da pandemia, il volume complessivo del credito nel 2020 ha mantenuto gli stessi volumi del 2019.

Secondo l’ultimo Report diffuso da 24MAX nel corso del 2020, la società di mediazione creditizia partecipata da RE/MAX Italia e 24Finance Mediazione Creditizia S.p.A ha raccolto 1.650 pratiche, il 90% delle quali derivanti da nuovi acquisti. 

Il valore complessivo di mutui raccolti ed erogati ha raggiunto i 220 milioni di euro. L’importo medio dei mutui erogati nel 2020 è stato di € 133.300. 

Il 2021 si prospetta come un anno molto positivo per i credit specialist (+154% di pratiche nei primi 90 giorni dell’anno per i credit specialist di 24MAX).

Grazie al modello di business innovativo, che beneficia delle sinergie con il network RE/MAX, 24MAX ha registrato nel 1° trimestre 2021 dati di crescita significativa rispetto allo stesso periodo del 2020. Da gennaio a marzo 2021 sono state raccolte e rogitate 658 pratiche (+154% sul 2020) per un valore complessivo di € 86.200.000. A queste si aggiungono 233 pratiche erogate per un valore di € 29.400.000 e un importo medio di € 131.470. Complessivamente, le pratiche accese dai credit specialist di 24MAX sono 891 per un valore di € 115.600.000.

Nel primo trimestre 2021 la rete conta 90 consulenti attivi con una produzione media di € 1.284.450 e una produttività in costante crescita.

Questi numeri sono la conferma che il credit specialist rappresenta una figura ormai indispensabile quando si parla di mutuo casa. All'esperienza memorabile del cliente si affianca l'aumento dell'efficienza dell'agenzia immobiliare. Creare valore lungo tutta la filiera della compravendita è indispensabile in un mercato moderno. Pronto a dare spazio a questa opportunità?