“Resilienza”: che bella parola! Alzi la mano chi non l’ha usata almeno una volta alla settimana negli ultimi 6 mesi.
Bella parola davvero, ma tu sei resiliente? Cosa hai fatto per renderti tale?

Troppo spesso si usa questa parola come sinonimo per indicare chi è sopravvissuto ad una brutta situazione, ma sopravvivere non basta: passato quel momento, occorre ricominciare a prosperare! Questo è l’effetto della resilienza.

C'è stato un tempo in cui rettili di dimensioni immani dominavano incontrastati sulla terra, poi è successo qualcosa. Una catastrofe li ha portati ad estinguersi: finito tutto? No! Nascosti tra i rami o sotto terra c’erano anche altre bestiole pelose, simili a topolini, piccole prede prima, ora i nuovi signori della terra, col loro sangue caldo, riproduzione vivipara, ridotte esigenze di cibo e molti meno nemici.
Passano i secoli e gli eredi di questi topini sono scimmie spelacchiate, fragilissime eppure mai vinte, cui piace definirsi “sapiens”.

Qual è il segreto? La capacità di adattarsi: il mondo cambia indipendentemente dalla nostra volontà e le cose succedono, inaspettate e indesiderate. I dinosauri non avevano altra possibilità che estinguersi, tu hai ogni potenzialità per prosperare.
 

In un vecchio film Clint Eastwood interpretava un istruttore dei marines e citava questo slogan. Non dimenticarlo! Prendi la tua esperienza, mettila al servizio delle nuove realtà del mercato immobiliare, prefigurati quali domande emergeranno e dagli risposte creative, questa è la via per cavalcare l’onda dei tempi.

Non c'è tempo per recriminare, né per farsi vincere dalle paure del nuovo e dell’ignoto. Il nemico di queste paure sono passione e curiosità. La prima ti consente di gustare ogni novità, approfondirla e farla tua, la seconda è l’unica maniera per rendere conosciuto l’ignoto. 

Se non ti bastano gli stimoli positivi, anche un po’ di sana consapevolezza non guasta. Renditi conto di una sola cosa: se non cambi modo di pensare e lavorare, tra poco tempo sarai fuori da tutti i giochi. 

Negli USA stanno sorgendo portali di compravendita mediante i quali le transazioni avvengono completamente in via telematica, in assenza di agenti, o quasi. Opendoor ha aperto la via e Zillow si è accodato: investitori diretti che acquistano e vendono con un limitato intervento degli agenti. Il sogno resta Amazon: far completare una transazione con un click, in modo veloce, facile e conveniente. Se è possibile acquistare online una vettura e farsela consegnare il giorno dopo, tra non molto potrebbe diventare normale accorciare il processo di compravendita immobiliare. 

Il nostro mercato è certo diverso: siamo un paese con un’età media molto elevata e con più propensione alla concretezza della visita e all'utilizzo dell’agente che alla smaterializzazione informatica. In Italia il professionista ha ancora il suo spazio ed il suo ruolo. Ci si affida a lui per l'esperienza e la capacità di risolvere i problemi.

Tuttavia l’evoluzione delle tecnologie digitali traccia la via di ogni attività economica e commerciale futura. In ambito immobiliare nel giro di pochi mesi, anche per le esigenze connesse all’emergenza sanitaria, pratiche sperimentali e futuristiche come i tour virtuali, sono affiancate da altre esperienze in realtà aumentata.
 

Se è vero che il mercato italiano adesso è diverso da quello statunitense, non lo sarà certo per sempre. La popolazione e le abitudini mutano e le tecnologie digitali si evolvono a velocità incontrollabili. 

La figura tradizionale dell’agente immobiliare non ha speranza di sopravvivere nel futuro mercato, globalizzato dal progresso informatico: occorre evolversi in qualcosa di nuovo.

Ci vuole un professionista preparato e capace di utilizzare le infinite potenzialità del web, di fare rete con altri professionisti per venire incontro alle richieste di una clientela sempre più desiderosa di risultati rapidi e sicuri.

Adesso tocca a te decidere: puoi restare, colosso impotente, a guardare l’onda alzata dal meteorite che avanza, o rapido e leggero arrampicarti sul ramo che ti permetterà di salvarti, ponendo le premesse della specie di maggior successo sulla terra.